施凌鴻，現任福鼎市太姥山營業所所主任，自1994年加入福鼎郵政這個大家庭，已經走過了二十余載，變的是歲月的更迭，不變的是心中那份強郵之夢、便民之心。在第一戰線上，她始終抱著這份初心，堅持“人民郵政為人民”宗旨理念，緊緊圍繞經營抓管理，積極開展各項工作。在她的帶領下，太姥山網點榮獲2022-2023年寧德代理金融跨年度競賽“網點爭先獎”、“2022年度寧德郵政代理金融優秀網點”等榮譽。

　　創新，方占據主動

　　“市場在變化，客戶需求在變化，競爭對手在變化，我們不能一成不變！”90年代她這與眾不同的呼吁，被大多數人當成了杞人憂天，但她確默默堅守到了現在。“要在這收益高、競爭強、變化快的金融市場環境中生存，除了要具有拼搶意識、團隊意識、更關鍵的是要有超前意識和創新意識。我們的思維要轉變、營銷方式要轉變，考核激勵機制要轉變、服務手段要提升、知識結構要更新。作為網點負責人，要善于捕捉信息，捉住機遇，從而不斷地去調整存款結構，這就是我的工作重心?！笔┝桫櫿勂鹱约旱慕酢鞍资制鸺摇钡墓适聲r，有感而發。截止2023年8月7日，太姥山營業所余額規模達2.23億，余額年增3188萬，年增量位列寧德全市第8名，率先完成本年年增指標。

　　“常常有人問，你經營的秘訣是什么？”施凌鴻想了一會兒，“是執著吧。我一直以來只考慮怎么做最快、最準、最好，不問為什么要做，不管難不難做。”本著留心市場，用心服務，思謀發展，開拓創新的的發展策略。只要留心，市場就在腳下，這才將是郵政人最大的驕傲。

　　用心，創連鎖反應

　　施凌鴻主任堅持“代發強所”的戰略，憑著敏銳的商業洞察力尋找發展機遇。為了拓展秦嶼工業區的代發業務，多方走訪找門路，多次冒著大雨、踏著泥濘的鄉間小道，前往工區所在的建筑工地。終于，精誠所至，金石為開，施凌鴻的滿滿誠意最終打動了中鐵15局秦嶼工區領導及財務主管，爭取到了秦嶼區域施工的五工區和七工區的代發工資業務。在取得階段性成功的同時，施凌鴻快馬加鞭，又前往文渡工業園區，不顧門衛冷嘲熱諷，多次游說金誠合成革公司的財務，成功拿下了該公司一百多號員工的工資代發業務，為后續發展其他入駐企業的代發業務奠定了基礎。

　　“光攬進來還不夠，還要能留得??！客戶領進門，后續的維護工作非常重要，市場競爭激烈，比我們有耐心、肯下功夫的對手也很多，我們不能放松！”施凌鴻語重心長地說?！扒锶崭抛?，豐年雨露頻?！倍嗄陙?，也正是因為她的這份用心維護，才得以拓展代發單位近20戶，每月上賬1000多萬，為企業創收800多萬。

　　同心，拓一片佳績

　　千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人之用，網點的發展當然離不開團隊的力量。說起這支讓她引以為豪的精英團隊，不禁感慨。基層網點工作是非常辛苦的，柜員每天身處狹小的操作柜臺，在全方位的監控錄像下接待流水般的客戶，不停地重復一樣的工作，很容易產生倦怠情緒。而在這樣枯燥的環境下，更應該加強綜合業務管理，明確考核方式，讓大家在辛苦的同時滿載而歸?！坝懈冻霾庞谢貓?，團隊長帶頭干，團隊成員才會有熱情”。網點大小事務，施凌鴻都親力親為，大到外出拉存款、談業務，小到服務手勢都親自指導，“逼迫”員工不斷提升自己，更好地為客戶服務。為了讓大家更有干勁，施凌鴻率先打破了“大鍋飯，一碗端”的考核方式，引入網點競賽機制。對于市局布置的每項任務指標均設置排行榜，每個員工的完成率及預計到手獎金均列入統計，團隊成員對自己的完成進度了然于心，激發他們的服務熱情和動力。就這樣，施凌鴻打造了一支富有熱情和活力的精英團隊，營造了積極向上的工作氛圍，培育了嚴謹高效的工作作風。秦嶼營業所每天都以嶄新的形象，昂揚向上的精神勁頭，優質的服務亮相，受到社會各界人士的一致好評。

　　也許現在的你不在最前線，也許你的崗位默默無聞，也許你的付出無人知曉，但你依然應該為這份強郵事業感到驕傲，為自己這份微小卻不可獲缺的力量感到自豪！憶往昔崢嶸歲月，看今朝萬象更新，望未來任重而道遠。（福建郵政工會）